WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
威尼斯人开户网址
当前位置:首页 > 威尼斯人开户网址

威尼斯人开户网址:与国际大牌Saucony联姻 特步能杀入高端市场吗?

时间:2019/3/7 16:11:32  作者:  来源:  查看:14  评论:0
内容摘要:  中国已是继美国之后的全球第二大体育用品消费市场。国内的运动品牌渴望得到高端用户的认可,却难以摆脱客户对其中低端产品的认知。门外的国际大牌垂涎中国市场却受困于‘水土不服’。相同的诉求将他们吸引,合作就成了彼此互相成就的捷径。  旗下拥有CAT、Saucony圣康尼、Merrel...
  中国已是继美国之后的全球第二大体育用品消费市场。国内的运动品牌渴望得到高端用户的认可,却难以摆脱客户对其中低端产品的认知。门外的国际大牌垂涎中国市场却受困于‘水土不服’。相同的诉求将他们吸引,合作就成了彼此互相成就的捷径。

  旗下拥有CAT、Saucony圣康尼、Merrell迈乐等品牌的Wolverine集团的主席说:’他在寻找中国的合作伙伴时,将目光锁定在了特步身上。’


  3月5日特步国际(5.26, 0.05, 0.96%)(01368-HK)与美国知名运动品牌Wolverine合作成立合资公司的签约仪式在港岛香格里拉(11.5, -0.10, -0.86%)大酒店(11.7, 0.06, 0.52%)举行。按照合资协议,两家公司各出资1.55亿元人民币作为初始融资金额。合资公司将运营Wolverine旗下的著名国际运动品牌迈乐Merrell和圣康尼Saucony,经营范围包括中国内地、香港和澳门。

  特步的回马枪

  很多国内民族运动品牌都在拓展一二线城市市场时遇阻,从而退守三四线城市。特步也曾战略性的撤退而启动了三年艰难转型,从其最近的财报看来,公司转型完成的相当不错,不仅完成了从时尚向专业运动定位的变化,其公司业绩也节节攀高,这得益于公司在门店结构的优化调整,当然也离不开国内三、四线城市日渐增长的消费能力。

  不过,要想使特步未来有更大的发展增量,重回一二线城市,就成了必须攻克的关口。与Wolverine的合作将Merrell和Saucony中国业务纳入特步的版图,这将使特步的产品满足高中低不同价格的定位,中高端产品的加入也有益于公司继续提高毛利率水平。

  继续提升毛利率需要突破口


  数据上来看,特步经过三年的转型蛰伏,其毛利除了在2017年有些许下降,总体上仍然保持着稳定的增长。毛利率也在逐步提升状态,直至2018年出现了回调。因为特步目前瞄准的是三、四线城市的中低端市场,并且在这已经做得相当不错,未来若想要进一步提高企业的毛利率,打造中高端产品投放一二线城市就成了必由之路。

  这时特步找到Wolverine不仅仅意味着找了一个好的合作伙伴,同时也意味着找到了一个好的老师。

  多品牌化发展路线

  Wolverine集团是美国历史最悠久的制鞋集团,诞生于1883年,因为出色的工艺和质量保证,在第一次世界大战的时候就为欧洲战场提供了数百万的军靴,在二战期间为美国盟军制作纯皮手套。

  这次双方合作的旗下品牌Merrell,是全球最受欢迎的户外鞋品牌之一,而Saucony被国内跑圈誉为全球四大慢跑鞋王之一。实际上,Wolverine集团旗下品牌还有知名的Wolverine、CAT、HUSH PUPPIES(暇步士)等等众多品牌。特步若要发展品牌运营路线,Wolverine集团这家百年老店就是最好的老师。

  弥补中高端鞋的短板

  在签约仪式上特步国际主席丁水波先生谈到将来新品的定价问题,他认为Saucony享有‘跑鞋中劳斯莱斯’的美誉,未来除了会推出1000元以上的高端跑鞋,也会在500元左右的中端市场发力。区别于现在的特步主要分布于三四线城市的现状,Saucony和Merrell的专卖店将主要布局在一、二线城市服务于中高端的客户,预计在2020年会对公司业绩起到提振作用。

  按照丁水波先生的介绍,特步和Saucony、Merrell会将彼此的资源共享,特步将发挥其中国主场的优势,利用完善的供应链和全国7000家店产生的规模效应,协助Saucony和Merrell品牌在大中华区域的推广,双方会共同研发和生产更适合中国人的跑鞋。

  竞争激烈的国内跑圈

  目前看来,跑圈人称的四大慢跑鞋之王包括了Saucony、NewBalance、Brooks、Asics,其中除了Brooks在2017年由于和安踏的商标类似被判侵权被迫离开中国之外,其他三大品牌都已扎根中国。

  实际上在与特步此次合作之前,Saucony已经向中国市场进军,不过这款北美大牌首趟来华似乎水土不服。2018年中国的双十一购物街时Saucony被传出要退出中国,其商品在中国主流电商里均大幅打折,其后Saucony发布了其京东电商旗舰店关闭的公告。截至发稿日,天猫和京东上仍然搜不到Saucony的旗舰店。


  在签约仪式现场,记者向Wolverine的首席执行官Blake W.Krueger提问在过往的国际化发展中失败的经验中吸取了什么?Krueger先生坦率的承认了在中国市场中投资的时间、人才、资源都不够。

  他说:‘过去并没有在(中国)市场投入应该投入的,这需要纠正。’

  充足现金提供推广的保障

  根据合资协议,特步和Wolverine将各自向合资公司支付1.55亿元人民币作为初始融资金额。虽然Saucony和Merrell在国际上已是知名品牌,但在中国国内知名度不高,推广初期需要花费大量资源。对特步来说多品牌推广就意味着更高的花销,这需要良好的现金储备作为支撑。

  参考特步国际近三年的上半年财报数据对比,其现金及银行结存保持稳步增长。2017年上半年同比增长25.7%,2018年上半年同比增长5.8%。参考2018年H1的期末特步国际总资产为93.4亿,现金及现金等价物占总资产比重为38.8%,如此高的比重反应特步良好的现金状况和偿债能力,这为多品牌战略的发展备好了弹药。


  户外做未来,跑步做当下

  尽管中国的跑步市场是后发起步,但是在2018年,中国马拉松国际田联标牌赛事总数已达到世界第一,特步是赞助中国马拉松比赛最多的赞助商,充分利用这一既有优势宣传和推广Saucony是十分高效的选择。



  在谈到对两子品牌未来期许时,丁水波先生认为过去中国人比较穷,不管什么运动都穿一双鞋,现在随着收入的增高,对不同运动鞋子的功能性要求越来越高,马拉松已在中国掀起热潮,在之后爆发的将是户外徒步运动。

  所以丁水波先生总结了一句‘户外做将来,跑步做当下’,这已看出两个子品牌在中国发展的重点先后顺序。

  风险:

  国内急速发展的体育用品消费市场也催生了激烈的行业竞争,要想在这市场中杀出一条血路来,这并非易事。Saucony联合特步杀了一招回马枪,这样做无疑是明智的,而难点就在于市场中营销的竞争。目前在中国中推广的十分成功的ASICS等运动鞋品牌在营销上均砸入了大笔投资,Saucony和Merell毕竟不是特步的亲儿子,投资多少推广产品就成了道难题。不过无论如何,从特步宣布合作与他们合作的这一刻起,就已经开始受益。

相关评论

本类更新

本类推荐

本类排行

本站所有站内信息仅供娱乐参考,不作任何商业用途,不以营利为目的,专注分享快乐,欢迎收藏本站!
所有信息均来自:百度一下 (威尼斯人)